原创： 野生月亮 新音乐创业 100 人
要说起吉他手的迷幻行为大赏，“砸吉他” 绝对可以称得上是一项行为艺术般的壮举。
1964 年，著名乐队 the who 的吉他手在酒吧演出时，突然 “情不知所起”，从此一砸成名，拉开了 “砸吉他史” 的序幕。Jimi Hendrix、涅槃乐队吉他手、KISS 乐队吉他手、谢天笑等等更是开创了各种 “砸吉他” 的不同玩法，砸出了视金钱如粪土的精神和自己对音乐燃烧不尽的热情…..
muse 乐队吉他手在 2010 年巡回演出中还因砸毁 140 把吉他创下了吉尼斯世界纪录 …… 而在此之前一年，广东惠阳某吉他工厂内，也上演了一场砸琴史上前无古人后无来者的壮举。
一个叫彭进辉的人看着新产出的 240 把吉他沉默了，短暂的沉默迎来了迅猛的爆发，他拉下电闸，召集全厂员工来到这 240 把吉他面前，然后拿着大喇叭对着大家说：“都给我砸了！” 于是浩浩汤汤一帮人拿出拆家的气势怒砸怒踩这批吉他，其中彭进辉特别卖力，然而因为在踩吉他时用力过猛导致把脚踩肿了，半夜疼痛难忍进了医院。
这人不会是疯了吧…
这个 “疯子” 正是卡马吉他的 CEO—彭进辉。砸琴是因为这批吉他质量不合他意。
一 故事的开始
提起卡马大家一定不陌生，很多人当年买的第一把就是卡马，发展至今已成为国产吉他品牌中的佼佼者。而卡马的 CEO 彭进辉却是个不折不扣的理工男，你幻想中音乐从业者那种文艺、温暖、有气质的样子他都没有。他个子不高，穿衣服也很直男，但眉眼间却充满了灵气，像高中班里面那个学习一般但鬼点子很多的活宝。卡马的副总刘庆是和彭进辉从小学一直到高中的同班同学，也学的机械设计，看起来则非常的文质彬彬，俩人站一块，可以瞬间勾起你对班里体育委员和数学课代表的回忆。
彭进辉似乎也没什么音乐情怀，每次员工带着对吉他的 “美好幻想” 工作都被他直接扼杀在 “摇篮”：
“别以为做吉他是什么浪漫的事，其实跟做家具差不多！”
好歹也搞的是乐器，这老板可真是不解风情。但就是这个不解风情的 “愣头青”，花了 10 年时间，硬是把 “卡马” 从无名之辈变成了今天吉他行业里的一匹黑马。听起来是不是有点迷幻行为大赏？
二 第一桶金
和很多人一样，彭进辉和吉他的 “情缘” 也是从大学吉他协会开始的。大学学的是机械设计专业，要知道会弹吉他的理工男在校园里那可是 “香饽饽” 一样的存在，于是他很顺利进入了吉他协会，换届的时候，上届会长让他当副会长，他说要当就当正会长，就这样 “耍赖” 的方式当上了正会长。吉他协会招人时候经常是 “气势汹汹”，但最后招到的人说实话也没多少。当时的彭进辉想到了一个鬼点子。老话说的好，“英雄难过美人关”，于是他找了几个漂亮女生带着吉他一起去男生宿舍挨家挨户推销，男孩弹吉他唱歌，女孩一个劲的说服别人。
别说这办法还真有效，一推一个准，基本去过的寝室都报名了，有的宿舍 10 个人 9 个报名。
这一趟彭进辉一口气给吉他协会招来了 200 多个新人（要知道上一届才 28 人）！重点是这些人都没有吉他，他嗅到了商机，于是拿了自己的学费又借了同学的学费，拖了 120 多把吉他来卖，和摆地摊一样。
就这样不到两个礼拜卖了 90 多把，到最后全部卖完了，人生的第一桶金到手了。
毕业后的他并没有像他的发小一样继续做机械设计方面的工作，而是去贸易公司卖吉他。
那段时间他经常和刘庆利用周末的时间，做一些吉他零售的兼职。两个人一人带着四五把吉他出门，背上背着，手上也提着，如果当时你在街上看到两个浑身 “盘着” 吉他挤公交的男生，那一定是他们。
不同于其他人那样漫无目的去推销，他们把目标放在了广州各个高校的吉他协会，自己亲自送货上门 ，贴心的服务，让他们结交了不少的朋友。2007 年的时候两人找了几个股东，开始创业做了一家吉他贸易公司，刚开始刘庆因为备考在职研究生，边上班边学习，创立的新公司全部工作由彭进辉来做，迎宾、保安、设计、研发 、采购、销售，会计、仓管，都是一个人。
当时发货的工具只有一辆载重自行车，一次可以拖两三件 ，每天彭进辉推着自行车去货运场发货，有好几次因为自行车后面太重了，一上坡车头就翘起来了，打个喷嚏感觉车就要翻了。
后来每天的发货量增加到了七八件，于是找了个三轮车发货，后来更多了就买了辆二手的小货车，慢慢的生意也好起来了。
有一次贸易公司做了一批比较高端的新产品，结果吉他全身发白，所有客户全部退货。
为了把控质量，他就天天守在那个厂里，楼上楼下不断地跑。结果跑到楼下，楼上出问题，跑到楼上楼下又出问题，一个人根本无法改变代工厂的品质观念。
当时他就想着一定要自己开家工厂，结果五个合伙人有四个不同意。
到最后彭进辉亮出自己的身份 “我是大股东我说了算”。还有这出？大家可能看到他的决心，或者屈服于他的 “淫威”，厂终于可以开始了。
这股倔劲儿像极了当年那个一定要当个好兵的许三多。
三 “彭三多” 开厂记
说开就开！但没钱可咋开，好在彭进辉的人缘一直很好，朋友们都挺支持他，于是他带着自己的全部 “家当” 和朋友们的 “梦想基金”（后来朋友们的投资因为没钱还，彭进辉要他们全部变成股份，现在股份翻了差不多 100 倍）开启了建厂之路。
开始打算建厂的时候选址在佛山，巧的是有个新建不到一年的工厂老板赌博输光跑路了，剩了好多机器，还有很多半成品，“有便宜不占天理难容”，彭进辉花五万块就收了一堆机器。
“当时有三台磨刀机，还是不同种类的，加起来差不多五千块钱卖我，我傻兮兮的非说不要，结果后来自己买一台就要一万二，还有放吉他的那种车架，当时觉得这玩意儿也没什么用，就只要了三十个，一个三十块钱买的，后来自己做的时候才知道一个要 250 多块！还有空压机 2000 块给我我居然也没要，结果后来自己买要一万多一台，这也不要那也不要，还是太年轻。”
收来这么多机器没地方放啊，所以彭进辉就随便找了个地方做厂房。
别说这地方选的确实挺随便的，谁能想到一个吉他的厂房竟然在一个关犯人的劳教所农场？而且还不是什么楼房，是那种拱形的窑洞，窑洞上还有五角星和毛主席像。
于是他们就在毛主席的光辉照耀下风风火火的开工了，开工那天本来想选 4 月 1 号的，同事提醒他是愚人节。
“好吧，那就 4 月 4 号”。
那可是清明节呀！所以那天他们在山坡上响着鞭炮，人家还以为这里上着坟。
在毛主席时代的窑洞里住不到两月，有天晚上刮台风，房子压塌了好几间，幸好里面没住人，当时就想着赶紧走，这鬼地方不能再待了，哪天命也玩完了，然后就搬到了惠阳。
08 年的金融危机导致 09 年各种地方的厂房都租不出去，那会儿才四块四一平方都觉得贵， 租了新厂房之后，他们就开始做自己品牌的产品了，也就是最开始的卡农吉他，这也标志着他们正式进入了这个行业。
做第一批吉他的时候，他自己天天都钻在生产线上监工，这个部门守几天，那个部门守几天，可到了最后还是做得不满意，彭进辉都快崩溃了，一气之下拉掉电闸，把全厂员工召集到工厂院子里开会同时也搬出来 240 支就要出货的吉他。
刚开始招的这批员工都是以前在台湾人开的吉他厂工作过的，所以这些人很多都自带优越感，觉得自己特牛逼，在那和彭进辉嚷嚷：
“我在台湾厂做了好多年，人家都是这样做的，做得差不多就得了！”
一听这话彭进辉更来气，直接爆粗口骂人，直接对员工吼道：
“以后再听到差不多这样的鬼话，马上给我滚蛋。”
“反正老子也不怕了，没钱了，厂子就要倒闭了，要死就死在这吧，不要拿着垃圾吉他去祸害别人。然后我就招呼全厂人砸吉他，每个人都要砸，都要踩。把第一批吉他都报废掉了。其实以别人的标准，那批吉他是完全可以出售换现金流的。“事后彭进辉说。
经过这么一次折腾，做出来的第二批吉他就完全不一样了，至少达到了彭进辉想要的标准，而且这一批 400 多把吉他每一把都是他自己亲手弹过调试过的，心里终于踏实些。
等到了该卖这批吉他的时候，问题又来了，工厂没有业务员，只有彭进辉自己做过，然后他就让会计忙完手头的活去兼职业务员，让设计的人也安排去兼职业务员，车间唯一一个大学生，当时在做一个部门的主管，也被抓去做了业务员。
当时已经年底了，天气特别冷，大家伙待在办公室都不想出去，彭进辉则硬是逼着大家跑到办公室的楼顶，吹着呼呼的北风给客户打电话。
由于大多都是第一次电话营销，没经验，再加上是真的冷，他们就绕着屋顶上的柱子一圈圈的转，不敢给客户打电话，好不容易有客户感兴趣了，说你发过来吧，我卖完给你钱。这可是要拿来救命的钱，一定得要收现金才行，这又增加了销售的难度。
这怎么办？先从老客户下手，彭进辉也不墨迹，直接和他们说：
“之前的合作我彭进辉有没有骗过你一次？” 他们说没有。
“那这次你就让我骗一次吧。你知道我在哪么？我在楼顶，你不打钱给我我就往下跳了”。
这用 “生命做销售”的方式还挺管用，第一批老客户拿货了，有人拿货就好，别的客户如果有疑虑他们就告诉他谁谁谁进了我们的货，你们认识，你打电话过去问问我们是不是骗人的。
就这样第一批吉他销售了出去，没想到琴行拿到货也卖得非常好，没几天就要求补货。
但那会儿工厂因为没钱了早早的放了工人的假，只留下三个还没走的，彭进辉把他们三个召集起来，又叫上那三个兼职业务员，一共 7 个人组成生产线，把已经到抛光部的吉他抛光然后装配发出了第二批吉他。
第二年一上班就供不应求，这种状况一直持续了三年多。
四 新征程
到 2012 年，这一年对彭进辉来说是转折也是起点。
吉他工厂从惠阳搬到东莞，从此正式改名为卡马吉他，开始了新的征程，这一年他 “青梅竹马” 的好搭档刘庆也加入了进来，两人彻底放弃了之前的贸易公司业务，一起操持着工厂稳步向前。
回顾办厂这十年，工厂的规模从最初的 1000 平米不到的小破屋到 3800 平米再到现在 20000 多平米的大厂房，工厂扩大了 20 倍。
员工在这里只要管好工作就行，剩下公司管吃管住。所有员工宿舍都配备了空调，洗衣机，热水器，有线电视。
工资每次都及时发放。很多的厂都存在拖欠员工工资的情况，在彭进辉这里绝对不允许，就算拖欠一秒也算拖欠。
有一次发工资，由于彭进辉在车间太忙忘了发工资这事，大家下了班都在等发工资。彭进辉马上骑摩托车去镇上取钱，已经是晚上了，天下着挺大的雨，刚好去镇上的唯一一条路又正在修路，摩托车在雨水中一深一浅的缓慢前行，到了镇上银行，没钱取了，彭进辉只能去旁边的镇上取。
这时的雨越下越大，摩托车的头盔不像汽车头，有雨刮的，根本看不清前面的路。当彭进辉好不容易取到钱，回到工厂，全身上下满是泥泞已经没有一丝干纱。
员工拿到自己的工资后对彭进辉说，其实明天发也没关系的，彭进辉对他们说 “你们的工资我不折不扣，没有任何借口的给你们发，以后你们工作中也要不找借口，踏踏实实完成就行。”
今年已是卡马吉他的第十年，在发工资这方面只经历过一次迟发一天，彭进辉没有解释原因，只是写了一封致歉信，保证那样的事情不会再发生。这里不得不提卡马史上第一次也是唯一一次员工罢工，因为当时缺货严重，所以彭进辉就给当时的厂长下了死命令，连续两个月没有达到产量和品质要求就要撤职。
结果厂长真没完成，彭进辉立马撤了它的职，离职前厂长煽动大家罢工。
当时第一次见这种 “大场面” 的彭进辉有点懵了，努力劝说了几次还是没有效果，想到自己这三年 “一把屎一把尿” 带大的厂子眼看就要前功尽弃，他当时简直越想越想不开，于是托着沉重的脚步开始往楼顶上移，他尽可能的让自己走在最中间，因为他担心自己会一不小心就跳下去。
后来彭进辉了解到世界 500 强的企业都有过罢工事件，而且人家一罢工都是几万人，这么一比就是大巫见小巫了。冷静下来后，彭进辉亲自上阵抓生产。因为之前一直做销售，没有真正管理过工厂大家都不信他能完成目标。
于是他每天呆在生产线，陪着大家一起加班到凌晨。供应商供不上配件，为了不耽误生产，他就每天凌晨四五点开车 200 多公里去取。
这样坚持了 20 多天，到月底一算，罢工事件没有影响到产量，反而超量完成了。这让所有的人都刮目相看，彭进辉感受到员工齐心协力的力量，也感受到大家的辛苦，所以办了一个庆功宴。
而他的庆功宴既没有灯光四射的大舞台，更没有 “气壮山河” 的 PPT，只是选择了工厂旁边大家经常会光顾的一家餐厅，开饭前来了一次演讲。尽管表面上故作淡定，但拿着演讲稿微微抖动的手还是难以掩饰住他内心激动的情绪。
这时候的彭进辉看起来并不像个老板，更像是一个从普通的新兵蛋子靠自己的努力一步步锤炼成的排长，带兵打仗，凯旋而归，和战友们分享着喜悦，说着心里话。
他回顾了琴厂从无到有的一路成长，并且用幽默的方式和大家好好聊了聊为什么他总是强调质量：
“为什么我如此强调质量，因为我自己深受其苦，你们仔细看我，这长度（指身高），明显质量问题，跟我们上次柄部报废的 1000 条柄一样，比标准尺寸短了。你们知道虽然我内心不是那么纯洁无暇，每天想的都是如何坑蒙拐骗一个女孩做我老婆这样的事情，但是我一定是个诚实的人，所以我在网上找老婆的时候都写真实身高，你们知道女孩怎么羞答答的回复我的么？“你很优秀，但是你的身高……” 这样的回答一个还好，多了的话，像我这么正直的人，要不是没人来拦我，我早就把自己报废了。还有你们看我这块面板（指脸），特别是这里（指脸上的胎记），面漆组长很清楚，明显色差问题，像这样的问题怎么办，对，返工，我要退货给我老爸老妈叫他们修好给我。 ”
彭进辉一直认为，质量上的差一点就是有差别，差不多就是差很多。“
我们的客户有时候也会说你们的吉他跟人家的也差不多嘛，但是说完还继续进我们的吉他，不拿那些他认为差不多的、价格更便宜的，所以差不多其实差很多。而这一点点的差距都是需要大家花更多的时间精力去打磨。就像刘翔跨栏，虽然只比第二名胜出零点几秒，但是在平时的训练，每天都要比人家多练好几个小时。”
五 卡马变黑马
我们知道广东地区的社交文化还是很浓郁的，再加上是老板肯定少不了生意场上的饭局，而彭进辉却巴不得 “大门不出，二门不迈” 。
当时有位厂长，是当时的第二负责人，那段时间经常工作没搞完就被其他厂商拉着去喝酒，彭进辉觉得这样下去可怎么行，于是第二天找他谈了两分钟后直接撤了他的职，也撤掉了他所有股份，让其离开了工厂。
当时有一个卡马客户过来拜访，客户平时请人吃饭一般 2000 元起步，而彭进辉领他进了路边的饭馆，只花了 88 元，他说吃饭嘛，吃饱就行了。客户可不在乎你一顿饭，给客户提供好产品才是正道。
2015 这年，请客户吃饭不超 100 块的 “抠门汉” 彭进辉毫不犹豫的带着研发团队远赴美国和吉他大师 Ervin Somogyi、Roger Siminoff、Harry Fleishman 等学习制琴技术，一天学费就是 8000 美金。
后来还成功邀请来了 Roger Siminoff 和 Harry Fleishman 成为卡马吉他首席技术顾问。
2016 年 5 月，当时并不富裕的卡马吉他斥了 2500 万（卡马开厂总投资额才 43.5 万）巨资引进了到目前为止国内最先进的生产，有德国的 PLEK，美国 HASS 哈斯 CNC，美国捷力 CNC，意大利的巴吉五轴 CNC，欧洲的 ABB 机器人，荷兰的 timesave 砂光机等等，基本上都是挑着最好最贵的买。
之前彭进辉找过国内的一家定制 CNC 的厂家定制了八台 CNC，定金都交了 50 万，最后由于厂家根本达不到他的要求，和厂家大吵了一架，定金也没要了，损失惨重。
而找人定制的一批工装夹具，又花了 100 多万，拿过来总是调试不好，不得不自己重新设计，重新加工，经过阵痛后终于培养了自己的研发队伍。
2017 年 5 月 20 日，卡马吉他 G1 全球新品发布会，标志着卡马吉他正式进军中高端吉他市场。
2018 年，彭进辉这个恨不得 24 小时都扎进琴厂监工的工作狂突然变得对工作没了劲头，生活中也无精打采，他意识到自己的状态很不对劲，结果去看医生说得了轻度抑郁症，不过他的心态倒是非常的好，还调侃自己说 “你看只有天才才得这种病，比如白岩松，崔永元”。
为了调理身体，这个一直把自己当 “铁人王进喜” 的彭进辉终于知道要劳逸结合了，同时厂里面更多的重任交到了副总刘庆身上。
卡马吉他能走到今天少不了副总刘庆的默契配合和付出，彭进辉是个非常要强的急性子，喜欢冲动。而刘庆则正好相反，理性而冷静，两个人性格上的互补让他们美拍即合，彭进辉攻，刘庆守，一个抓生产，一个抓销售齐头迸进。
2019 年是卡马吉他成立的 10 周年，这一路走来，他们始终不骄不躁的专注于吉他本身。由于彭进辉和刘庆都当过吉他协会的会长，他们很清楚大学的吉他协会绝大多数都是一穷二白，什么设备也没有，当年彭进辉上任吉他协会社长时前任会长就交给他一个公章，剩下什么都没有，所以他们举办了给全国 1000 所大学免费赠送 2000 支电箱琴的活动，当时有同行说他们这是故意炒作，彭进辉并没有反驳。
“我承认我们炒作，你也可以拿 2000 支吉他来炒作一下，全国 250 多家吉他工厂都来炒作，每家拿出 2000 支，全国 4000 多所大学，每所大学获赠 126 支吉他。”“简单的招式练到极致就成为绝招”是卡马一直坚守的成功秘笈，这也让他们在 09 年成立后，用两个型号仅花了七年时间就把年产值跻身全国同行前 5 强。
说实话我们对于国产吉他或多或少有些偏见，只要价格便宜的就自动归为 “烧火棍”，虽然和国外一些大品牌相比我们还存在着很多的问题和差距，其实我们缺的并不是能力，而是一种专注到极致的匠人精神。至少这些年的卡马让我看到了中低端并不代表着不专业，相信我们的国产吉他未来一定不会让我们失望。
我们最尊敬的长辈在发言上说 “伟大出自平凡，平凡造就伟大。只要有坚定的理想信念、不懈的奋斗精神，脚踏实地把每件平凡的事做好，一切平凡的人都可以获得不平凡的人生”我在彭进辉和他的卡马吉他身上真切感受到了这句话的份量和能量。
